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物窩

　　天元寵物301335）9月11日發(fā)表投資者聯(lián)系舉止紀(jì)錄表，公司于2024年9月11日授與7家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者聯(lián)系舉止合鍵實(shí)質(zhì)先容：

　　答：據(jù)Euromonitor（歐睿商量）發(fā)表數(shù)據(jù)顯示，2023年，環(huán)球?qū)櫸锷唐肥屑ú缓问骂悾┝闶鄯懂牉?,935.3億美元，此中寵物用品零售范疇524.0億美元，連結(jié)不亂拉長(zhǎng)的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 美國(guó)事環(huán)球最大以及最成熟的寵物消費(fèi)市集，美國(guó)寵物產(chǎn)物協(xié)會(huì)（APPA）數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國(guó)約66%的家庭具有起碼一只寵物。而2023年美國(guó)寵物行業(yè)總支付搶先了1,470億美元，比擬2022年1,368億美元拉長(zhǎng)了7.46%。 歐洲是環(huán)球第二大寵物消費(fèi)市集，遵循FEDIAF（歐洲寵物食物工業(yè)說合會(huì)）發(fā)表的數(shù)據(jù)，歐洲市集年度寵物食物范疇抵達(dá)292億歐元，年度寵物用品和任事市集范疇抵達(dá)246億歐元。 目前，我國(guó)豢養(yǎng)寵物的家庭仍然擁有必然的范疇，豢養(yǎng)寵物合鍵以狗和貓為主，遵循《2023-2024年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，2023年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主7,510萬人，較2022年拉長(zhǎng)6.6%；中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市集范疇為2,793億元，較2022年拉長(zhǎng)3.2%。2023年寵物犬?dāng)?shù)目為5,175萬只，較2022年拉長(zhǎng)1.1%，寵物貓數(shù)目為6,980萬只，較2022年拉長(zhǎng)6.8%。 跟著人們經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)的提升、思念概念的變動(dòng)以及人丁老齡化和只身、丁克群體的拉長(zhǎng)，豢養(yǎng)寵物成為人們的一種激情依附，人們從寵物身上獲取溫存和隨同，由此策動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)延續(xù)生長(zhǎng)。 跟著人均收入的增多，寵物主人有更填塞的經(jīng)濟(jì)才華提升寵物的生計(jì)質(zhì)地，這會(huì)策動(dòng)寵物用品的需求增多，鼓勵(lì)寵物用品的消費(fèi)升級(jí)。不但如斯，收入的提升也使得寵物主人對(duì)寵物用品的需求更性子化，對(duì)產(chǎn)物德地有更高的懇求，這有力地促使了家當(dāng)?shù)纳?jí)和產(chǎn)物的更新?lián)Q代，促使了行業(yè)的迅速生長(zhǎng)。寵物消費(fèi)支付已逐漸成為豢養(yǎng)寵物家庭的尋常消費(fèi)支付的一個(gè)人，人們正在寵物身上消費(fèi)的志愿日漸提升，對(duì)寵物產(chǎn)物價(jià)錢的敏銳度漸漸低浸。 公司以寵物用品的計(jì)劃斥地、臨盆和發(fā)售生意為底子，主動(dòng)拓展寵物食物發(fā)售生意，產(chǎn)物涵蓋了寵物窩墊、貓爬架、寵物食物、寵物玩具、寵物衣飾、電子用品等多系列、全品類寵物產(chǎn)物。 公司靜心于寵物家當(dāng)，以“讓喜好、更健壯”為工作，珍視盤繞貓、狗等合鍵寵物的生計(jì)習(xí)性與人寵互動(dòng)需求舉辦多品類寵物產(chǎn)物的延續(xù)斥地，并珍視新效力、新要旨、新質(zhì)料、新品類的創(chuàng)意企劃與更始計(jì)劃，竣工了對(duì)寵物寓居、飲食、游戲、衣飾、潔凈、出行及人寵互動(dòng)等多場(chǎng)景、全品類產(chǎn)物的廣博掩蓋。 公司將基于大客戶策略的牽引，深度促進(jìn)市集深耕、品類深耕、結(jié)構(gòu)深耕。正在市集深耕方面，聚焦開發(fā)美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯五大國(guó)度市集，堅(jiān)硬上風(fēng)的澳大利亞市集。正在客戶深耕計(jì)謀方面，不亂發(fā)露出有商超客戶，深化與商超客戶的團(tuán)結(jié)，通過優(yōu)化產(chǎn)物組合、擢升供應(yīng)鏈效能等辦法，放至公司正在商超渠道的產(chǎn)物銷量范疇和數(shù)目；同時(shí)，將資源要點(diǎn)投向?qū)I(yè)寵物零售商客戶，通過供應(yīng)專業(yè)的產(chǎn)物、任事和支柱，提升公司正在寵物行業(yè)的品牌專業(yè)度，并開發(fā)新的增量市集，以竣工更周全的市集掩蓋和品牌擢升。 正在品類組織方面，遵照量大、高頻、剛需的資源組織準(zhǔn)則，正在堅(jiān)硬貓爬架和窩墊兩大焦點(diǎn)品類的底子上，要點(diǎn)做大玩具、衣飾、電子、潔凈、籠具五大品類。 正在結(jié)構(gòu)深耕方面，要點(diǎn)生長(zhǎng)成家大客戶和大品類的策略供應(yīng)商，促進(jìn)智能成立和供應(yīng)鏈當(dāng)?shù)鼗?，修筑?biāo)桿打樣中央，體系促進(jìn)周全質(zhì)地經(jīng)管編造修筑等辦法，以適配大客戶策略的落地懇求。

　　問：公司的出口占收入的大個(gè)人，合鍵是發(fā)售貼牌產(chǎn)物的生意，目前咱們的海表競(jìng)賽上風(fēng)正在哪？后續(xù)有無研究做本身的品牌!#（3）多品類產(chǎn)物迅速反映斥地上風(fēng)

　　答：公司動(dòng)作國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入寵物家當(dāng)?shù)男袠I(yè)先行企業(yè)，依托于國(guó)內(nèi)寵物用品家當(dāng)鏈與國(guó)際寵物食物供應(yīng)鏈的對(duì)照上風(fēng)，顛末二十余年的摸索、更始、蘊(yùn)蓄堆集，已正在優(yōu)質(zhì)客戶資源、供應(yīng)鏈經(jīng)管編造、多品類產(chǎn)物斥地、用品食物協(xié)同發(fā)售等方面興辦了延續(xù)競(jìng)賽上風(fēng)，釀成了公司的焦點(diǎn)競(jìng)賽力。 （1）行業(yè)先發(fā)上風(fēng)與客戶資源上風(fēng) 國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)正在上世紀(jì)九十年代尚處于起步階段，自2010年控造才迎來迅速生長(zhǎng)。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于1998年便先導(dǎo)從事寵物行業(yè)，創(chuàng)業(yè) 初期以寵物窩墊與貓爬架為合鍵產(chǎn)物，率進(jìn)步入國(guó)際寵物市集；跟著市集掩蓋、客戶數(shù)目、團(tuán)隊(duì)范疇及斥地才華的蘊(yùn)蓄堆集與擢升，公司逐漸涵蓋寵物玩具、寵物衣飾、寵物日用品、電子產(chǎn)物及寵物食物等多品類寵物產(chǎn)物，并持續(xù)斥地推出樣式新奇、效力適用、安笑牢靠、質(zhì)地良好的系列新品，興辦了可周全、延續(xù)知足客戶一站式采購(gòu)需求的產(chǎn)物斥地供應(yīng)編造。 公司自設(shè)立今后永遠(yuǎn)聚焦寵物家當(dāng)，顛末歷久、廣博的客戶斥地與團(tuán)結(jié)任事，逐漸蘊(yùn)蓄堆集了擁有行業(yè)先發(fā)上風(fēng)、掩蓋環(huán)球?qū)櫸锸屑膬?yōu)質(zhì)客戶資源。公司團(tuán)結(jié)客戶廣博分散于歐洲、北美、大洋洲等合鍵強(qiáng)盛區(qū)域，此中包羅多家國(guó)際出名的大型連鎖歸納商超、專業(yè)寵物產(chǎn)物連鎖企業(yè)及電商企業(yè)。 （2）供應(yīng)鏈經(jīng)管及品德管控的上風(fēng) 寵物用品擁有品類浩瀚、花式多樣、軌范化水準(zhǔn)較低的特征，客戶訂單集體吐露產(chǎn)物貨號(hào)較多、采購(gòu)頻次較高的特性，正在牢靠性、實(shí)時(shí)性、多樣性等方面臨供應(yīng)商的臨盆結(jié)構(gòu)供應(yīng)才華提出了較大尋事。公司正在生長(zhǎng)流程中延續(xù)加緊供應(yīng)鏈經(jīng)管編造的修筑完竣，顛末多年的摸索蘊(yùn)蓄堆集，逐漸釀成了高效、牢靠的多品類產(chǎn)物供應(yīng)鏈經(jīng)管編造，知足了客戶一站式、多頻次的選購(gòu)需求；并通過興辦基于莊厲揀選、流程反省、延續(xù)觀察的供應(yīng)商準(zhǔn)入與經(jīng)管編造，保險(xiǎn)浩瀚品類寵物用品的牢靠、不亂、實(shí)時(shí)供應(yīng)。 （3）多品類產(chǎn)物迅速反映斥地上風(fēng) 針對(duì)發(fā)售寵物用品的歸納零售商超、專業(yè)連鎖企業(yè)及線上電商企業(yè)等下搭客戶集體方向于舉辦一站式、多頻次、多品類的產(chǎn)物采購(gòu)，公司逐漸興辦了基礎(chǔ)掩蓋全品類寵物用品的計(jì)劃斥地才華，珍視從新效力、新要旨、新質(zhì)料、新品類等方面舉辦產(chǎn)物斥地與計(jì)劃轉(zhuǎn)化，以此竣工對(duì)客戶需求、市集動(dòng)向的迅速反映。顛末二十余年的生長(zhǎng)蘊(yùn)蓄堆集，公司逐漸興辦了一支掩蓋品類廣、市集反映速的產(chǎn)物斥地團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)物中央將產(chǎn)物斥地分為寵物窩墊、爬架、玩具、衣飾、牽引、 潔凈、電子、套裝及其他等九大產(chǎn)物種別，基礎(chǔ)竣工了對(duì)各樣寵物用品的周全掩蓋。 其余，公司珍視計(jì)劃斥地效果的常識(shí)產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)。截至2024年6月30日，公司贏得了圖像軟件、電子產(chǎn)物軟件干系軟件著述權(quán)20項(xiàng)，授權(quán)專利318項(xiàng)。此中，專利產(chǎn)物涉及貓爬架、窩墊、玩具、衣飾、飲食用品、日用品、電子用品等多類寵物用品。 （4）家當(dāng)區(qū)位配套與運(yùn)營(yíng)編造上風(fēng) 1）完竣、厚實(shí)的區(qū)位配套 公司地處浙江省杭州市，借幫于浙江省幼商品臨盆集聚地的區(qū)位上風(fēng)，將焦點(diǎn)生意聚焦于產(chǎn)物斥地、客戶任事等高附加值合頭，通過興辦怒放式、厲懇求的表協(xié)供應(yīng)商團(tuán)結(jié)配套編造，選用自決臨盆與表協(xié)配套相勾結(jié)的產(chǎn)物臨盆結(jié)構(gòu)辦法，竣工了對(duì)國(guó)表里下搭客戶多樣化、一站式采購(gòu)需求的迅速反映與延續(xù)任事，闡發(fā)了家當(dāng)鏈焦點(diǎn)企業(yè)正在市集開發(fā)、產(chǎn)物斥地及資源整合等方面的引頸策動(dòng)感化。 2）專業(yè)、靜心的運(yùn)營(yíng)編造 公司以薛元潮先生為焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自1998年先導(dǎo)就靜心于寵物行業(yè)，逐漸蘊(yùn)蓄堆集與組修了厚實(shí)、專業(yè)的行業(yè)閱歷和經(jīng)管編造。正在發(fā)售任事界限，國(guó)際團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步分區(qū)域舉辦市集開發(fā)與客戶任事。正在產(chǎn)物供應(yīng)界限，公司供應(yīng)鏈經(jīng)管部分肩負(fù)表里部臨盆的分工妥協(xié)、原輔質(zhì)料與表協(xié)造品的采購(gòu)經(jīng)管、供應(yīng)商的甄選觀察以及產(chǎn)物的入庫(kù)保管與出庫(kù)發(fā)貨等處事，各部分周密互幫，確保公司供應(yīng)鏈編造的高效、順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)多品類產(chǎn)物的有用供應(yīng)。 寵物用品德業(yè)區(qū)別于其未來常消費(fèi)品及寵物食物，產(chǎn)物以樣式效力、質(zhì)地性價(jià)比為合鍵競(jìng)賽力，各樣用品的品牌效應(yīng)并不清楚，品牌利用以標(biāo)示感化為主。公司境表客戶以大型連鎖零售商、專業(yè)寵物產(chǎn)物連鎖企業(yè)以及電商企業(yè)為主，境表發(fā)售產(chǎn)物除美國(guó)子公司歐塞艾所發(fā)售產(chǎn)物利用的“CATCRAFT”、海表倉(cāng)生意所發(fā)售產(chǎn)物利用的“Made4Pets”等自有品牌表，集體利用客戶所供應(yīng)的品牌標(biāo)識(shí)，該品牌利用樣式又稱貼牌產(chǎn)物。 同時(shí)，公司也加快了國(guó)內(nèi)市集的開發(fā)，并依托本身研發(fā)上風(fēng)，推出了多個(gè)自決品牌，以適配消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)的人寵生計(jì)需求。如正在2024年8月的亞寵展上，公司還初度通過品牌薈萃店的樣式，攜旗下5大全自決品牌重磅亮相，包羅寵物用品品牌Petstar、天元寵物，寵物食物品牌新食代，寵物潔凈洗護(hù)品牌幼獸星（MiniMonstar），以及靜心鏈接寵物供應(yīng)商和渠道商的行業(yè)生態(tài)任事及數(shù)字化分銷平臺(tái)寵發(fā)發(fā)。!#針對(duì)發(fā)售寵物用品的歸納零售商超、專業(yè)連鎖企業(yè)及線上電商企業(yè)等下搭客戶集體方向于舉辦一站式、多頻次、多品類的產(chǎn)物采購(gòu)，公司逐漸興辦了基礎(chǔ)掩蓋全品類寵物用品的計(jì)劃斥地才華，珍視從新效力、新要旨、新質(zhì)料、新品類等方面舉辦產(chǎn)物斥地與計(jì)劃轉(zhuǎn)化，以此竣工對(duì)客戶需求、市集動(dòng)向的迅速反映。顛末二十余年的生長(zhǎng)蘊(yùn)蓄堆集，公司逐漸興辦了一支掩蓋品類廣、市集反映速的產(chǎn)物斥地團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)物中央將產(chǎn)物斥地分為寵物窩墊、爬架、玩具、衣飾、牽引、 潔凈、電子、套裝及其他等九大產(chǎn)物種別，基礎(chǔ)竣工了對(duì)各樣寵物用品的周全掩蓋。 其余，公司珍視計(jì)劃斥地效果的常識(shí)產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)。截至2024年6月30日，公司贏得了圖像軟件、電子產(chǎn)物軟件干系軟件著述權(quán)20項(xiàng)，授權(quán)專利318項(xiàng)。此中，專利產(chǎn)物涉及貓爬架、窩墊、玩具、衣飾、飲食用品、日用品、電子用品等多類寵物用品。 （4）家當(dāng)區(qū)位配套與運(yùn)營(yíng)編造上風(fēng) 1）完竣、厚實(shí)的區(qū)位配套 公司地處浙江省杭州市，借幫于浙江省幼商品臨盆集聚地的區(qū)位上風(fēng)，將焦點(diǎn)生意聚焦于產(chǎn)物斥地、客戶任事等高附加值合頭，通過興辦怒放式、厲懇求的表協(xié)供應(yīng)商團(tuán)結(jié)配套編造，選用自決臨盆與表協(xié)配套相勾結(jié)的產(chǎn)物臨盆結(jié)構(gòu)辦法，竣工了對(duì)國(guó)表里下搭客戶多樣化、一站式采購(gòu)需求的迅速反映與延續(xù)任事，闡發(fā)了家當(dāng)鏈焦點(diǎn)企業(yè)正在市集開發(fā)、產(chǎn)物斥地及資源整合等方面的引頸策動(dòng)感化。 2）專業(yè)、靜心的運(yùn)營(yíng)編造 公司以薛元潮先生為焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自1998年先導(dǎo)就靜心于寵物行業(yè)，逐漸蘊(yùn)蓄堆集與組修了厚實(shí)、專業(yè)的行業(yè)閱歷和經(jīng)管編造。正在發(fā)售任事界限，國(guó)際團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步分區(qū)域舉辦市集開發(fā)與客戶任事。正在產(chǎn)物供應(yīng)界限，公司供應(yīng)鏈經(jīng)管部分肩負(fù)表里部臨盆的分工妥協(xié)、原輔質(zhì)料與表協(xié)造品的采購(gòu)經(jīng)管、供應(yīng)商的甄選觀察以及產(chǎn)物的入庫(kù)保管與出庫(kù)發(fā)貨等處事，各部分周密互幫，確保公司供應(yīng)鏈編造的高效、順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)多品類產(chǎn)物的有用供應(yīng)。 寵物用品德業(yè)區(qū)別于其未來常消費(fèi)品及寵物食物，產(chǎn)物以樣式效力、質(zhì)地性價(jià)比為合鍵競(jìng)賽力，各樣用品的品牌效應(yīng)并不清楚，品牌利用以標(biāo)示感化為主。公司境表客戶以大型連鎖零售商、專業(yè)寵物產(chǎn)物連鎖企業(yè)以及電商企業(yè)為主，境表發(fā)售產(chǎn)物除美國(guó)子公司歐塞艾所發(fā)售產(chǎn)物利用的“CATCRAFT”、海表倉(cāng)生意所發(fā)售產(chǎn)物利用的“Made4Pets”等自有品牌表，集體利用客戶所供應(yīng)的品牌標(biāo)識(shí)，該品牌利用樣式又稱貼牌產(chǎn)物。 同時(shí)，公司也加快了國(guó)內(nèi)市集的開發(fā)，并依托本身研發(fā)上風(fēng)，推出了多個(gè)自決品牌，以適配消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)的人寵生計(jì)需求。如正在2024年8月的亞寵展上，公司還初度通過品牌薈萃店的樣式，攜旗下5大全自決品牌重磅亮相，包羅寵物用品品牌Petstar、天元寵物，寵物食物品牌新食代，寵物潔凈洗護(hù)品牌幼獸星（MiniMonstar），以及靜心鏈接寵物供應(yīng)商和渠道商的行業(yè)生態(tài)任事及數(shù)字化分銷平臺(tái)寵發(fā)發(fā)。

　　問：咱們發(fā)售的寵物食物此中被授權(quán)發(fā)售國(guó)際品牌收入的占比有多少？后續(xù)假設(shè)團(tuán)結(jié)品牌終止授權(quán)或者品牌的產(chǎn)物需求消浸，咱們的戒備辦法有哪些

　　答：2024年1-6月，公司寵物食物交易收入約為5.73億元，占公司總交易收入的45.72%。公司寵物食物生意合鍵為進(jìn)口發(fā)售國(guó)際品牌寵物糧食產(chǎn)物。干系寵物食物品牌廠商向公司出具授權(quán)書許可公司正在境內(nèi)舉辦非獨(dú)家授權(quán)發(fā)售。如公司他日無法延續(xù)得到干系品牌廠商的授權(quán)發(fā)售許可，公司將無法正在境內(nèi)展開對(duì)應(yīng)品牌寵物糧食的發(fā)售，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)交易績(jī)發(fā)作必然影響。 應(yīng)對(duì)辦法：公司通過拓展國(guó)內(nèi)寵物食物的發(fā)售渠道，提升已團(tuán)結(jié)品牌寵物糧食廠商的發(fā)售額，加緊與其團(tuán)結(jié)聯(lián)系，同時(shí)，主動(dòng)與其他國(guó)際品牌寵物糧食廠商接洽，摸索興辦團(tuán)結(jié)聯(lián)系。

　　答：2024年1-6月，公司境內(nèi)交易收入約為6.96億元，毛利率為11.54%，比上年同期拉長(zhǎng)0.37個(gè)百分點(diǎn)。公司相持生意當(dāng)先策略，聚焦焦點(diǎn)市集、聚焦焦點(diǎn)客戶、聚焦焦點(diǎn)品類，以市集深耕、品類深耕、結(jié)構(gòu)深耕為目的，選用市集調(diào)研、客戶互換等多種辦法，領(lǐng)略市集最新行情，掌管行業(yè)大趨向，持續(xù)擢升產(chǎn)物斥地與花式計(jì)劃才華，每年向市集推出各樣新產(chǎn)物供客戶挑選，連結(jié)本身生意上風(fēng)。

　　答：公司創(chuàng)立初期合鍵從事貓爬架和寵物窩墊產(chǎn)物的斥地、臨盆和發(fā)售生意，就兩類產(chǎn)物興辦了自有產(chǎn)線，并顛末多年生長(zhǎng)，正在貓爬架、寵物窩墊細(xì)分界限興辦了范疇化、專業(yè)化競(jìng)賽上風(fēng)。正在此流程中，為更深化地任事境表客戶、知足客戶“一站式”采購(gòu)需求，以貓爬架、寵物窩墊上風(fēng)產(chǎn)物為底子，公司將產(chǎn)物周圍逐漸擴(kuò)展至寵物玩具、衣飾、牽引器材及日用品等其他品類。此中，因?yàn)閷櫸锿婢?、日用品等其他寵物用品擁有類型?guī)格浩瀚、質(zhì)料工藝分歧較大等特征，且所正在浙江區(qū)域擁有較為厚實(shí)的輕工業(yè)幼商品加工成立產(chǎn)物配套資源，公司遂詐騙家當(dāng)鏈分工的對(duì)照上風(fēng)，逐漸將籌備資源聚焦于產(chǎn)物斥地計(jì)劃、供應(yīng)鏈經(jīng)管及客戶開發(fā)維持等高附加值生意合頭，并就貓爬架、寵物窩墊等上風(fēng)產(chǎn)物保存了個(gè)人自有產(chǎn)線，以及少量的衣飾、電子寵物用品的產(chǎn)能，釀成了以表協(xié)加工為主的臨盆形式。2024年1-6月，公司寵物窩墊交易收入約為1.44億元，貓爬架交易收入約為1.80億元;